Tesla bietet für jede Weiterempfehlung eine kostenlose Lackierung an

Tesla versucht, seine Verkäufe in China mit der Wiedereinführung eines sehr cleveren Empfehlungsprogramms anzukurbeln.

Käufer, die eine Tesla über eine Empfehlung bestellen, erhalten einen Rabatt von 8.000 Yuan (ca. 1.025 €) auf kostenpflichtige Lackierungsoptionen. Im Gegenzug erhält der Empfehlende, egal ob bereits Eigentümer oder noch auf die Lieferung wartend, 800 Yuan (ca. 110 €) in Tesla-Guthaben.

Diese Aktion betrifft das gesamte in China verkaufte Sortiment, die in Shanghai produzierten Model 3 und Model Y sowie die importierten Model S und Model X. Auf diesem Markt, wo graue Lackierung die einzige kostenlose Option ist, kosten die Farben Weiß, Schwarz oder Blau 8.000 Yuan (1.025 €), während Rot oder Silber mit 12.000 Yuan (1.540 €) berechnet werden. Man kann also sagen, dass das Angebot genau am richtigen Punkt ansetzt, indem es Kunden unterstützt, die eine visuelle Individualisierung wünschen, aber noch zögern, diesen Aufpreis zu zahlen.

Diese Rückkehr der Empfehlungsprämien, ein Programm, das Tesla 2021 in China eingestellt hatte, als die Nachfrage auf Hochtouren lief, erfolgt vor dem Hintergrund von Spannungen. Im Mai 2025 lieferte Tesla China 61.660 Fahrzeuge (einschließlich Export), was einem Rückgang von 15 % im Vergleich zu Mai 2024 entspricht. Es ist der achte aufeinanderfolgende Monat mit einem Rückgang im Jahresvergleich. In den ersten fünf Monaten des Jahres beträgt der Rückgang 18 % mit 293.000 verkauften Einheiten gegenüber 355.600 im Vorjahr.

Tesla zieht Lehren aus seiner Vergangenheit

Tesla hatte sein Empfehlungsprogramm bereits im November 2023 kurzzeitig wieder eingeführt, mit einem Rabatt von 1.750 Yuan (ca. 225 €) und 90 Tagen Testphase für die Option des erweiterten Autopiloten. Das Angebot vom Juni 2025 ist also großzügiger und zeigt deutlich, dass die kalifornische Marke versucht, sich auf einem Markt zu behaupten, auf dem die chinesische Konkurrenz mit ihrer preislich äußerst aggressiven Strategie Tesla zunehmend das Leben schwer macht.

Eine so einfache wie wirkungsvolle Initiative, die auch in Europa und natürlich in Frankreich, wo Mundpropaganda beim Kauf eines Elektrofahrzeugs weiterhin eine wichtige Rolle spielt, vollkommen passend wäre.

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