Tesla erfindet das Flash-Auto-Angebot

Durch die Begrenzung eines großartigen Angebots für seinen Cybertruck auf lediglich zehn Tage, bringt Tesla erneut die Regeln des Automobilmarketings durcheinander.

Tesla wählt wie gewohnt einen disruptiven Marketingansatz. Gute Aktionen gab es in der Automobilindustrie schon immer und wird es weiterhin geben! Boni, Sondereditionen, Finanzierungsangebote zu ermäßigten Zinsen oder sogar zu 0 %: nichts Neues unter der Sonne. Aber einen Zeitraum von nur zehn Tagen festzulegen, um einen attraktiven Preis für ein strategisches Modell anzubieten, ist durchaus unkonventionell. Das ist jedoch die Entscheidung von Tesla für seinen Cybertruck Dual Motor AWD, der für 59.990 Dollar angeboten wird, also etwas mehr als 50.000 Euro.

Die Ankündigung, die von Elon Musk schnell kommentiert wurde, stellt klar, dass der Preis je nach der während dieses kurzen Zeitraums beobachteten Nachfrage variieren könnte. Mit anderen Worten: Wenn die Bestellungen zahlreich eintrudeln, könnte der Preis steigen. Eine klar formulierte Strategie dynamischer Preise, hier bis zum Äußersten getrieben.

Die von Tesla geöffnete Tür schließt sich schnell

Im Prinzip ist es nicht absurd, den Markt zu testen. Aber in der Automobilbranche sind zehn Tage fast ein Augenblick. Man bestellt keinen Elektro-Pickup für 50.000 Euro wie man auf ein Sonderangebot für einen Heißluftfritteuse oder eine Spielekonsole klickt. Der Kauf eines Autos bleibt ein überlegter Schritt, der oft von Probefahrten, Finanzierungssimulationen, Vergleichen mit der Konkurrenz und einer Projektion auf den Wiederverkauf begleitet wird.

Natürlich werden einige zögerliche Kunden die Gelegenheit nutzen. Und sie könnten Recht haben, wenn ihnen die Preisgestaltung sinnvoll erscheint. Aber viele potenzielle Käufer könnten eine distanziertere Haltung einnehmen, die Preisentwicklung beobachten und auf den… nächsten Rückgang warten. Denn Tesla hat den Markt bereits an diese regelmäßigen Anpassungen gewöhnt.

Ein besorgniserregender Nebeneffekt ist die schnelle Preisvariation. Diese kann schwerwiegende Auswirkungen auf den Restwert des Cybertruck haben. Der Preis auf dem Gebrauchtmarkt bleibt jedoch ein wesentlicher Barometer für die Attraktivität eines Elektro-Modells. Zu viel Preisinestabilität kann das Vertrauen untergraben, insbesondere bei Fachleuten und Vermietern.

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Indem Tesla versucht, Dringlichkeit zu erzeugen, riskiert es also, seine Botschaft zu verwässern. Der „Auto-Blitzverkauf“ ist zwar aufregend, erinnert aber vor allem an eins: Selbst im Zeitalter des Sofortkaufs bleibt der Kauf eines Autos eine durchdachte Entscheidung.

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