Autoverkäufe im Rückgang: Warum kauft niemand mehr?

Hohe Preise, wirtschaftliche Unsicherheiten, elektrischer Übergang… Die Neuwagenverkäufe sinken trotz eines immer umfangreicheren Angebots.

Während die Hersteller die Modelle und Innovationen vervielfachen – von elektrischen Kleinwagen über hybride SUVs bis hin zu hochgradig vernetzten Fahrzeugen – zeigen die Verkaufszahlen einen besorgniserregenden Trend auf vielen Märkten, insbesondere in Frankreich und Europa. Im Januar 2026 sind die Neuzulassungen von Fahrzeugen in Frankreich im Vergleich zu Januar 2025 um etwa -6,6 % zurückgegangen, trotz eines signifikanten Anstiegs des Anteils von 100 % elektrischen Autos im Verkaufsmix.

Diese paradox scheinende Situation, in der das Angebot reicher denn je ist, aber die Käuferzahl abnimmt, lässt sich durch mehrere sich überschneidende Faktoren erklären.

Der Kaufpreis bleibt ein großes Hindernis.

Auch wenn sich einige Fahrzeuge verbreiten, übersteigt die Kosten eines Neuwagens nach wie vor das Budget vieler Haushalte. Der Durchschnittspreis neuer Autos ist in den letzten Jahren aufgrund von Inflation, Umwelt- und Sicherheitsstandards sowie der Strategie der Hersteller zur Hochwertigkeit gestiegen. Dieser Anstieg belastet besonders junge Käufer und mittelständische Budgets, was die Gesamtnachfrage einschränkt.

Wirtschaftlicher Kontext und Unsicherheiten.

Die Zurückhaltung der Verbraucher angesichts einer unsicheren Wirtschaft – anhaltende Inflation, hohe Zinssätze, steuerliche Entwicklungsperspektiven – hat die Kaufentscheidungen gebremst. Die Verkäufe in Frankreich setzen ihren Rückgang trotz zahlreicher Kaufanreize fort, vor dem Hintergrund politischer Unsicherheiten. Paradox, aber menschlich.

Sättigung und Veränderung der Prioritäten.

In den elektrifizierten Segmenten wurde ein Teil der Nachfrage bereits durch die ersten begeisterten Käufer „aufgebraucht“, was eine Art Marktsättigung zur Folge hat. Zudem bleibt die Gesamtkosten von Besitz (Kauf, Versicherung, Wartung) hoch, und für manche ist es rationaler, ein älteres Fahrzeug zu behalten oder auf alternative Nutzungsmöglichkeiten (Mitfahrgelegenheiten, sanfte Mobilität) umzusteigen.

Technologischer Übergang im Gange.

Der Übergang zu Elektrofahrzeugen verändert das Kaufverhalten. Trotz eines Anstiegs ihres Marktanteils leiden Elektrofahrzeuge noch unter Hemmnissen – Ladeinfrastruktur, wahrgenommene Reichweite, Restwert – die den Kauf für eine große Mehrheit der Fahrer zögerlich machen.

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• 07/02/2026 13:58

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Schließlich sieht sich das Angebot selbst, obwohl diversifiziert, einem sehr wettbewerbsintensiven Segment und dem Druck von Billig-Importen auf einigen Märkten gegenüber, was die Konkurrenz härter macht und die Hersteller dazu drängt, ihre Preis- und Angebotsstrategien zu überdenken.

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